资深密封销售经理

10-20K

最低学历:

本科

招聘人数:

1

经验要求:

5-10年

工作地区:

山西省太原市小店区


任职要求:

1、机械类、化工类、市场营销等相关专业,本科及以上学历。

2、有良好的沟通能力、团队合作精神及较强的合同谈判能力;

3、5年以上密封、机械产品销售工作经验,有成熟的客户群体;

对密封行业产品(油缸、密封件、阀、泵等)有一定了解者优先,有实习经验者优先。 

4、能适应不定期出差。 

 

工作职责:

负责密封产品的目标市场、目标客户的拓展,涉及行业领域涵盖:煤炭、工程机械、液压、石油、化工、能源、电力、核能、航空、军工、轨道交通等。同时负责公司交办的其他销售和市场活动。

1. 为公司进行潜在行业客户的拓展工作内容是:新项目提案,争取密封产品新业务的报价机会、组织新业务报价成本核算、新业务报价,竞争对手及用户信息收集分析、商务谈判,获取订单;

2. 负责已签约项目开发运作中的商务问题;内容是:积极配合企业需求方对密封产品的使用效果跟踪,并根据企业需求方对密封产品的需求,对产品的解决方案、报价、生产周期、供货计划的调整,并进行相关的商务谈判;

3. 负责协同公司内部相关部门对密封产品销售业务的支持,内容是:与技术支持部门协作,完成企业需求方就密封产品的解决方案;与生产部门协同完成密封产品的生产周期、质量的控制。

4、定期拜访客户并择时拜访潜在客户,进行客户满意度调查;贴近客户,善于倾听客户之声,及时反馈、跟踪客户及潜在客户的信息,致力于提高客户满意度;

5、实时掌控密封产品市场的竞争态势,了解竞争对手的产品研发、定价、销售等相关走向,并给出合理应对竞争的解决方案和思路。

6、制定月度、季度销售计划,其内容涵盖:拓展行业、潜客在企业客户列表、价格态势、竞争差异、竞争企业产品、拓展周期、目标联系人等等,并按计划有效的逐步展开,并对公司所下发的月度、季度销售业绩目标负责。